Kinh doanh thiết bị cắm trại - mô hình mới đầy tiềm năng

Xu hướng tiêu dùng mới

Theo dữ liệu từ ECDB (EcommerceDB), phân khúc sản phẩm thiết bị cắm trại thuộc nhóm hàng tiêu dùng giải trí và phong cách sống đang dần hình thành quy mô đáng kể trên thị trường thương mại điện tử Việt Nam.

Cụ thể, doanh thu B2C trực tuyến của phân khúc này được dự báo đạt khoảng 205,6 triệu USD vào năm 2025, một con số cho thấy sức mua không còn mang tính thử nghiệm, dù hành vi tiêu dùng đối với thiết bị cắm trại vẫn đang trong quá trình định hình.

Không chỉ dừng lại ở quy mô hiện tại, ECDB dự báo phân khúc sản phẩm này sẽ duy trì tốc độ tăng trưởng kép hàng năm khoảng 10,4% trong giai đoạn 2025–2029, đưa giá trị thị trường thương mại điện tử lên mức 305,5 triệu USD vào năm 2029. Đây là mức tăng trưởng cao so với mặt bằng chung của nhiều ngành hàng tiêu dùng khác, cho thấy camping không còn là trào lưu ngắn hạn mà đang từng bước trở thành một mảng tiêu dùng có tính ổn định hơn trong hệ sinh thái thương mại điện tử.

Ở góc độ giao dịch thực tế, thống kê của ECDB cho thấy riêng trong tháng 6/2025 đúng mùa du lịch tại Việt Nam, doanh thu trực tuyến của nhóm sản phẩm thiết bị cắm trong thị trường nội địa tại đạt khoảng 17 triệu USD/tháng.

Xét theo cơ cấu sản phẩm, thị trường thiết bị cắm trại tại Việt Nam đang hình thành ba phân khúc khá rõ nét. Phân khúc phổ thông chiếm tỷ trọng lớn nhất, tập trung vào các sản phẩm cơ bản như lều cắm trại tiêu chuẩn, ghế gấp, bàn dã ngoại, bếp gas mini, đèn pin, đèn treo và pin sạc dự phòng. Đây là nhóm sản phẩm có mức giá từ vài trăm nghìn đến khoảng 3 triệu đồng, phục vụ người mới trải nghiệm hoặc nhu cầu sử dụng ngắn hạn. Phân khúc này có tốc độ quay vòng hàng nhanh, dễ bán nhưng biên lợi nhuận thấp và chịu áp lực cạnh tranh gay gắt từ hàng nhập khẩu giá rẻ.

Ở phân khúc trung cấp, người tiêu dùng bắt đầu quan tâm nhiều hơn đến chất lượng vật liệu, trọng lượng, khả năng chịu thời tiết và độ bền dài hạn. Các sản phẩm ở nhóm này thường có giá từ 3 - 10 triệu đồng, bao gồm lều chống nước cao cấp hơn, ghế xếp chịu lực lớn, bàn gấp hợp kim, bếp đa nhiên liệu và các phụ kiện sinh tồn chuyên dụng. Đây là phân khúc được đánh giá có tiềm năng tăng trưởng tốt nhất, do phù hợp với nhóm khách hàng trẻ có thu nhập ổn định nhưng vẫn nhạy cảm về giá.

Thị trường cạnh tranh có chiều sâu hơn

Tuy nhiên, phân khúc này cũng là nơi cạnh tranh khốc liệt nhất, khi hàng nhập khẩu từ Trung Quốc và Hàn Quốc chiếm ưu thế về mẫu mã và giá, trong khi hàng cao cấp từ châu Âu, Mỹ lại có giá vượt khả năng chi trả của số đông.

Phân khúc thiết bị cao cấp tuy chiếm tỷ trọng nhỏ về số lượng nhưng lại có giá trị đơn hàng lớn. Các sản phẩm trong nhóm này bao gồm lều glamping cỡ lớn, hệ khung cố định, nội thất ngoài trời, giường nệm, hệ thống chiếu sáng và phụ kiện trang trí. Giá trị một bộ thiết bị glamping hoàn chỉnh có thể lên tới hàng chục, thậm chí hàng trăm triệu đồng, chủ yếu phục vụ các khu lưu trú, hộ kinh doanh du lịch hoặc nhóm khách hàng cao cấp. Thực tế cho thấy, sự phát triển của phân khúc này gắn chặt với tốc độ mở rộng của các mô hình glamping ven đô và khu du lịch sinh thái, thay vì nhu cầu tiêu dùng đại trà.

Cùng với sự phân hóa về sản phẩm, xu hướng tiêu dùng cũng đang thay đổi theo hướng ngày càng thực dụng và có chọn lọc hơn. Nếu như giai đoạn đầu, người mua chủ yếu quan tâm đến giá và hình thức, thì hiện nay các tiêu chí như khả năng chống nước, độ bền khung, trọng lượng khi di chuyển, thời gian bảo hành và nguồn gốc xuất xứ đã trở thành yếu tố quyết định.

Nhìn tổng thể, thị trường thiết bị cắm trại tại Việt Nam đang bước vào giai đoạn cạnh tranh có chiều sâu hơn. Tăng trưởng không còn chỉ đến từ nhu cầu tự phát, mà từ sự phân hóa rõ rệt về sản phẩm, chất lượng và chiến lược kinh doanh. Việc từng bước chuẩn hóa chất lượng, giảm lệ thuộc vào nhập khẩu và phát triển năng lực sản xuất thương hiệu nội địa không chỉ là bài toán của riêng doanh nghiệp, mà còn là điều kiện cần để thị trường này thoát khỏi vòng xoáy cạnh tranh ngắn hạn, hướng tới một chu kỳ tăng trưởng bền vững hơn trong tương lai.